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优秀品牌推广广告文案之四大筹谋技巧,助你文案大牛“OD体育”

产品时间:2021-09-18 00:15

简要描述:

一个优秀文案筹谋必备的四大技巧,熟练掌握这几个技术,你离文案大牛就不远了。成为一个优秀文案的秘诀就是:写,一直写,不停的写下去。 ——Ken Maclaodchange your words,change your world。文案,看似人人都能上手的事情,实则包罗着大智慧。一条文案的优劣,有时甚至会成为成败的关键。小至一个文章标题,取妙到让阅读量翻10翻; 大至一则广告语,精彩到让人10年后还能想起。 套进一句俗话就是——好文案传千里,坏文案不出门。...

详细介绍
本文摘要:一个优秀文案筹谋必备的四大技巧,熟练掌握这几个技术,你离文案大牛就不远了。成为一个优秀文案的秘诀就是:写,一直写,不停的写下去。 ——Ken Maclaodchange your words,change your world。文案,看似人人都能上手的事情,实则包罗着大智慧。一条文案的优劣,有时甚至会成为成败的关键。小至一个文章标题,取妙到让阅读量翻10翻; 大至一则广告语,精彩到让人10年后还能想起。 套进一句俗话就是——好文案传千里,坏文案不出门。

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一个优秀文案筹谋必备的四大技巧,熟练掌握这几个技术,你离文案大牛就不远了。成为一个优秀文案的秘诀就是:写,一直写,不停的写下去。

——Ken Maclaodchange your words,change your world。文案,看似人人都能上手的事情,实则包罗着大智慧。一条文案的优劣,有时甚至会成为成败的关键。小至一个文章标题,取妙到让阅读量翻10翻; 大至一则广告语,精彩到让人10年后还能想起。

套进一句俗话就是——好文案传千里,坏文案不出门。写得一手好文案的能者,是这个时代竞相争夺的宠儿,更有甚者,它或许可以帮你改变运气。不信?讲个故事。

你一定知道奥美广告公司,你或许不知道的是,大卫·奥格威在开办奥美时已经38岁了。那时,他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。奥格威是名副其实的文案妙手,10年内,他把奥美公司打造玉成球最大的5家广告署理商之一,营业额8亿美元。▍大卫·奥格威:真正决议消费者买或者不买的是你广告的内容,而不是形式。

在广告大师奥格威看来,“创作乐成的广告是一门手艺,一部门靠灵感,可是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用于一切文案事情,把玩文字需要天赋,但知识和技巧能弥补并拓宽一小我私家的缔造才气。

一、具备人性洞察力我们打口号一个好的文案,肯定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后,肯定有一个牛逼的洞察。

所谓洞察,就是你能够在平凡的日常当中,于大家习以为常的意识里,察觉到消费者心田想要却没有被唤起的需求。然后一语中的,让消费者心悦诚服,深以为然,那么你的文案就具备了不行拒绝的说服力。好的洞察能唤起人的共识。奥美的培训师曾讲过,一个牛逼的洞察可以引发消费者的三重反映:“啊,你怎么会知道!”(惊讶)“我也有这种感受啊!”(强烈共识)“这么多牌子,只有你懂我。

”(获得归属感)独具洞察力的文案能够展现事物最本质的真相,引起消费者的共识,让消费者以为“这特么的就是我想说的啊”,从而愿意为共识买单。太太口服液曾做个一个广告深得人心,广告语是:“女人是一天的公主(婚礼当天),10个月的皇后(妊娠10月),一辈子的操劳。

”许多女性在听到这句广告语后都发生了强烈共识,引发了默默支付的女性的感伤、辛酸等一系列情感,说出了她们的心里话,归纳综合了大多数女性的现实处境,从而叫醒了她们“必须得好好看待自己”的意识,促发了购置行为。这就是洞察的气力。好的洞察能抓住消费者的兴趣。没有人愿意花时间去看那些无聊的文案,除非你乐成抓住了消费者的兴趣点。

有三个方法可以有效引发兴趣:“这就是我需要的!”(利益相关)“我从没见过这个!”(新鲜感)“这个是干什么的?”(好奇心)在这三个方法里,利益是最有效的,新鲜感和洽奇心让人发生兴趣,关切到消费者的切身利益能让兴趣连续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求,与消费者的利益相关联,从而抓紧他们的心。

一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语:“学钢琴的孩子不会坏”这句广告文案完美地抓住了怙恃的心,不去说钢琴有何等何等好,而是从怙恃的心思出发,告诉他们学钢琴有利于孩子的身心发展。这一招很奏效,怙恃们十分认同山叶的看法,使得山叶钢琴一度脱销。

文案不在华美,在于你说到了消费者的心坎里,洞察到了他们的真实需求,造就敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技术。二、具备遐想力创意就是毗连事物的能力简朴地说,就是为事物缔造新的关联路径。

一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球,这种吸引来自于创意的出其不意带给人的打击感。把两个看似毫无关系的事物,运用想象力,合理而且巧妙地联系在一起,往往给人带来意想不到的惊喜,叫人感伤:“哈哈这样都能扯到一起真是绝了!”打破原有的思维惯性,让事物以全新的方式举行关联,可以获得让消费者眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。

2012年刘翔在奥运会上旧伤复发,跨栏摔倒,但仍坚持走完全程,遗憾了无数人,也感动了无数人。杜蕾斯第一时间发出微博:“最快的男子并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男子!”既对刘翔表现了关切,又与杜蕾斯的作用精密相连,饱含内在又不失情理。2014年苹果公布iPhone6前夕,发出的公布会邀请函上只有一组数字“9.9.2014”和一句话“wish we could say more”形式简朴不失格调。杜蕾斯脑洞大开,借势模拟,也发出一个邀请函,修改了数字和一个单词,就做到了让这张图完全为杜蕾斯服务。

2014年10月30日,苹果CEO库克宣布出柜时,许多企业纷纷借势提出观点,为自己品牌最宣传,拉勾网专注于互联网招聘,看起来与此事风马牛不相及,也巧妙地找到了其中了关联点,提出了“职场少数派”这一观点,库克为性取向中的少数派,值得被尊重,同样,职场上的少数派也应该获得尊重。这一观点的提出取得了良好的效果。一个伟大的文案往往取决于它的创意,创意取决于脑洞够大。

巧妙的脑洞让事物之间建设合理的关联,让习以为常的事物化腐朽为神奇,发生奇特的化学反映,给人以打击力,使人过目难忘。三、营造亲近感文案在于贴心一位语文老师曾给我讲过一个故事。

说有一次,一个小都会的饭馆请她为新店命名,希望能吸引更多消费者来用餐,老师为饭馆取名“阳春白雪”,意为雅致脱俗之格调,饭馆开业以来却一直生意昏暗。原来这家饭馆的受众多为普通小市民或工人,这样的店名一来他们听不懂,二来显得贵,不敢进店消费。

厥后老师建议店家更名为“下里巴人”,生意立马红火了起来。这就是亲近感的气力。

▍佳能感动许多人的创意广告片:几个平常的场景下,捕捉到了专业摄影师 Shoot my best 的瞬间如果一句文案让消费者发生了距离感,以为这不是自己应该接触的工具,与自己的需求相去甚远,你的文案再优雅上档次,也是无用的优美,丝绝不能引发受众的消费激动。文案不在有多美,在于贴心。

张小龙曾说过一段我颇为认同的话:“当我们研究不到用户需求时,我们就会说只要让我们自己用得爽,这个是比力容易做到的一点。怎么样让用户用得爽呢?如果光凭一些体验的话,其实是有一个比力简朴的方法,把自己看成一个傻瓜来用产物,傻瓜心态。”讲的就是从用户的体验上去亲近他们,来收获用户的好感。

亲近感可以是“说人话”。农民山泉在很长一段时间里,广告词都是“农民山泉有点甜”。这句文案简朴直白,又突出自己品牌的特点。

所有工种、年事、知识层级的人在看到广告时,都能明确:“哦!农民山泉是有点甜的矿泉水”,品牌特征就此形成。人们再说起时,就是:“有点甜的矿泉水就是农民山泉!”品牌烙印就此奠基。试想,如果广告语是:“农民山泉接纳纯天然水源,经由ISO质量体系认证。”有几多人明确知道ISO质量体系是什么?这句话能够广为流传吗?“农民山泉有点甜”的乐成就在于——说人话,听得懂。

亲近感也可以是“在身边”。大宝几十年来一直用着同一句广告词——“大宝,明天见,大宝天天见!”走公共门路的大宝一直以亲民的形象示众,其广告语也突出了这一特点,简朴直接地告诉观众:我就是你的生活必须品,我天天都陪在你身边。几十年来,大宝自制又好用的印象深入人心,直到现在仍拥有大批用户。

有亲近感的文案通常简朴,直接,意图明晰,使人便于明白,过目成诵。有时候,越简朴的工具,越高效。四、不停地学习我们打口号能手偶得只在偶然时泛起,更多的时候,一个牛逼的文案后面是连续数年的知识积累。

人们在评论奥美首创人奥格威时,称他是“人们所能见到的最勤奋的人”,“每晚公牍包里塞满了文件,都快爆出来了,剩下的装到信封里,一并带回家。第二天来到公司的时候,已全部处置惩罚妥当。”所有的成就都不是一蹴而就的,成就永远是在等候那些最勤奋的人。

提高自己写文案的能力,不懈的学习反而是最为重要的一点。相识大量的案例,阅读多维度的书籍,可以资助你扩充你的知识库,日积月累告竣质变。

在某一天,你会发现,纵然你没有灵光一现的灵感,靠你的视野和知识积累,也足够让你写出一手还不错的文案。而在灵感相助时,经典文案就呼之欲出。


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